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一句胜万句:广告语打好,品牌成名早!

餐厅这样设计广告语,分分钟拿下人气王头衔!

 
看了那么多餐厅的广告语,广州广告策划公司凤皓妹发现,能让人记住的大概就这7种类型。
 
情感共鸣型:比你更懂你的需求
l 西贝:“家有宝贝,就吃西贝”
l 真功夫:“营养还是蒸的好”
l 全聚德:“不到万里长城非好汉,不吃全聚德烤鸭真遗憾”
l 外婆家:“我家就在西湖边”
 
 
◆  tips:
 
如今餐饮市场同质化非常严重,许多品牌都会尽最大可能的去锁定自己的目标客群,广告语成了它们往上爬的垫脚石。比如像西贝客户人群锁定有孩子的父母,间接暗示他们“我这里有你宝贝爱吃的”。
也就是说,尽可能找出目标客群最注重或最担心的方面,直击痒处。上述全聚德的广告语就是针对外地人的,来北京旅游和发展首先要到长城,其实就要尝他全聚德的烤鸭,这是标配,激发消费者潜在需求。外婆家这则广告语则是针对杭帮菜爱好者,帮助消费者找回亲切如家的感觉,找回西湖的味道。
 
宣誓型:谁让顾客放心谁就赢
l 大渝火锅:“不好吃就退货”
l 李子坝:“缺斤少两死全家”
l 钱大妈:“不卖隔夜肉”
l 锅说:“好的油只用一次”
l 西贝:“闭着眼睛点,道道都好吃”
 
◆  tips:
这些广告语赤诚相待,一针见血指出消费者最担心的一面,让消费者快速对其产生信赖,甚至可以让一些还没反应过来的顾客,快速做出消费决策。
 
产品卖点突出型:用独特的销售主张占领心智
l 王品牛排:“一头牛仅供六客”
l 巴奴火锅:“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”
l 太二酸菜鱼:“酸菜比鱼好吃”
l 九锅一堂:“可以喝汤的酸菜鱼” 
 
◆  tips:
简单粗暴的广告语,让客人一看就知道品牌的特色或者主打产品,容易区别其他品牌,也能给消费者和市场留下记忆点。
 
难点在于提炼出差异化明显的那个特点,同时表达简短、清晰、有力。切记要短,这句话一定是删到实在删不动为止的。
 
信用背书型:把放心安利给顾客
l 老乡鸡:“全国400多家直营店”
l 喜家德:“东北水饺的代表,全国真正突破480家店”
l 一把骨:“13年累计销量100000000根骨头”
l 鸿宾楼:“别叫我老字号,我还不到二百岁”
 
◆  tips:
 
数字给人的第一感觉是精准,含有数字的广告语,给人的第一印象是可信赖的,从而给顾客制造一种安全感。其实品牌的潜台词是“选我不会错的,这么多(门店、销量)的数据就能说明问题。”数字型典型案例要数当年最成功的香飘飘在央视投放的广告语:“一年卖出三亿多杯,可绕地球一圈,连续七年,全国销量领先”。
 
我最正宗型:每个品类,顾客只能记住一个品牌
l 草原小肥羊:“传草原之情,品羊中之王”
l 乐记:“烧腊称皇,奶茶称霸”
l 黑白电视:“长沙小吃,就是黑白电视
◆  tips:
当品牌所在的品类还没有老大时,不妨把自己预设成老大,用一句广告语喊出野心,让消费者看到你的自信,同时也强化顾客对品牌的认知。黑白电视则把自己和长沙小吃划上等号,也有异曲同工之妙。
 
明确提醒,随着新广告法更新对极限用语的限制,“第一”、“最大”、“最强”等用语商家要谨慎选用最好是找同义词取代吧。
 
情怀撩拨型:勾起顾客的家国情怀
l 东来顺火锅:“承续百年炉火,再创二度辉煌”
l 眷茶:“宁眷故乡一叶茶,莫恋他乡万两金”
l 大娘水饺:“水饺,中国的; 大娘水饺,世界的”
l 重庆秦妈:“很重庆,很中国”
 
◆  tips:
如今消费者选择一个品牌,不仅仅因为东西好吃,更多的人会选择和自己有相同价值观的品牌。
 
比如有些顾客对老字号、老味道有追忆,或者对祖国、家乡有着特殊的眷恋,就会与主打相应情怀的餐厅产生情感共鸣,他/她会觉得选择这个品牌是一种自豪,是一种归属感。
 
最有逼格型:想年轻人所想就对了
l 张亮麻辣烫:“我们不一样”
l 武圣羊杂割:“成功是熬出来的”
l 小恒水饺:“吃饺子是一件时尚的事”
l 四有青年:“吃顿像样的青春饭”
l 瑞幸咖啡:“这一杯谁不爱”
l 一點點奶茶:“有种摇出美好的感觉”
 
◆  tips:
很多品牌都绞尽脑汁要抓住年轻顾客群,最直白的体现就在自身的广告语上,想让年轻人看了有感觉,有共鸣,就要清楚年轻人的普遍心态和核心诉求。当然,也要紧跟年轻人的潮流步伐。
 
比如上述品牌提炼出“不一样”、“时尚”、“青春”、“爱”、“美好”、“成功”等关键词,对年轻人可谓一击即中。
 
好广告语的4个套路
 
好的广告语能让品牌影响力被无限放大,那么参考上述的广告语,我们总结出4个规律:
 
1、简短、尽量口语化,越口语化越有传播力,越让人快速铭记;
 
2、一定要有针对性。针对目标顾客的特征与诉求,直击痛点,更能打动他/她;
 
3、有记忆点。提炼相比同类餐厅最具差异化的特点,然后突出。
 
4、有情绪、有感染力。可以有效体现品牌调性。
 
总之,简洁明快、真实真诚地表达出明晰的广告诉求点,是一个好广告语的标准。
 
除此之外,经营者也应该明白,广告语的设定既是顾客选择品牌的理由,同时也是品牌对顾客的承诺。广告语说得再牛掰,与真实情况不符,实锤打脸,对品牌塑造会起到恶性反作用。想要打响企业品牌,必须懂得真实有料。
广州凤皓广告有限公司是一家集创意、策划与执行为一体的综合性公关文化传播机构,全面覆盖公关活动策划、品牌创意推广、广告制作拍摄与演艺资源整合等服务项目,致力于为客户提供一站式贴心服务。


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